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电商、微商区别在哪里?

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发表于 2018-2-5 18:38:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

 

 



几年前,我们说电商的出现影响了传统行业并且造成了较大的影响,深刻的记着某某运动装品牌线下实体店关门几百家的新闻狂轰乱炸,各个行业的老板也都在唉声叹气讲生意不好做。那时候我们提到的电商一班都是指的淘宝、天猫、京东等购物网站。但是严格意义上讲“电商”的涵盖面是非常大的,不仅仅是淘宝,其他更多的进行的网络上也交易我们也都统称为电商。
“企业触电”这个词一两年前比较火,但是我看到的是很多企业都去做了淘宝店,以为这样就是“触电”。大学那会淘宝店很火,因为门槛低,不管是个人还是企业都可以轻松开店,利用淘宝的自有流量,多少都能卖出去。但是做起来之后我们发现,有更多的隐形成本我们并没有很好的算进去,例如:包装成本、运营成本、产品损耗等,尤其是运营成本的不好把控会导致虽然店铺量大,一年下来核算一下亏了几万块钱。
企业对互联网的认知少,导致与团队想法脱轨。做“电商”需要团队,就像现在流行的代运营一样,总要有专业的人做专业的事情,才能达到更好的效果。但是企业老板往往找了团队,办公室等硬件设施都齐备的情况下,以为提供了这样的条件就可以了,无非就是在网上销售嘛。而团队考虑的是,运营起来之后的实际,比如直通车投入、投入产出比、运输费用核算、产品结构调整、外部流量的引入等,这些与企业老板的沟通较困难,以至于做了两三个月看不到效益有放弃的想法。
“电商”的出现、门槛的降低导致许多厂家直接开店、转型,积压了传统经销商的利益空间。这是生产者直接到消费者的体现,对于消费者而言,利大于弊。但是知道现在我所看到的企业转型,十个当中有九个是失败的。厂家的优势在于供应链,做好供应链的情况下,换换深入互联网的商业模式,不会仅仅局限于网购网站,在网络推广、产品销售、品牌塑造等方面都会有更多的机会展示企业形象。

微商,是指利用移动设备能够进行的网络产品交易。而往往我们也是理解为利用微信进行的买卖关系。作为微商最直接的交易工具--微信,似乎更好的代表了整个微商。很多的APP都可以接通微信端口,比如微店。
微商应该分为两种,一种是散沙式,一种是系统式。随便看到一个朋友在卖自己店里的货,直接跟朋友沟通了一下也在微信上卖起了一样的产品,之后朋友圈里面广告不断,时不时的还要群发一下,这种我理解为微信卖货。而真正的微商,是有系统的,专业的、整天的销售方案和思路,包括层级关系、终端零售价、奖励制度等,也就是说,后者在利益驱动的情况下能够发挥微商最大的价值。但是很多人没有注意到,层级的出现意味着产品成本的提升。以前一个人分这些利润就可以了,现在卖出去一件要两个人三个人去分,甚至不够分,怎么办?很简单,涨价。
电商和微商,前者去除中间代理商,后者增加中间代理商,各有利弊。微商的销售是引导购买,“电商”是被动购买,二者在互联网中独树一帜,各领风骚。
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