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微商需要反省的几个问题!

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发表于 2018-2-4 19:22:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

 

 

微商,一个让人又爱又恨的名词,何来的爱?因为做微商的很多都是我们身边的亲戚朋友同学;何来的恨?因为我们身边的做微商的大多数都亏本了。这是一个每天都在经历的话题,天天朋友圈一大堆微商的广告,每个人都或多或少遇到过,也许你不是微商,但是你身边一定会有不少的微商。
很多人都了很久的微商,但是都没有真正的去理解微商的含义,认为微商就是在微信商家的简称。其实这个很偏门,并没有真正的去理解微商。微商其实是利用手机端的社交媒体,它有个更广泛的名称,叫社交化营销。如微博微信,QQ,QQ空间或者陌陌,通过有温度,有人性的交流建立与他人的信任关系,通过分享建立起人或者产品的口牌,从而产生交易,最终满足粉丝需求的一种商业行为。
新版广告法出来之后,腾讯采取了一系列的手段,对发大量广告的微信用户采取封闭朋友圈功能的做法,一时间,微商界哀嚎一片。看到很多大微商也迷茫了,他们好像已经走到了世界的终结。我在各大新闻网站浏览了一下,得到这些数据:封停涉赌违规群25000余个,涉赌违规账号35000余个,封停了朋友圈售假个人微信号11200个、删除/封停了发布黑五类广告的微信公众号5000个、封停了遭用户投诉的三级分销商城3000家......个人感觉真实数据应该是这些出来数据的N倍。这一封号,好多人都好紧张,也有幸灾乐祸者,比如(让你们刷屏、让你们拉人头、让你们卖假货,这下都乖了吧...),虽然这话容易遭恨,但是一言中的直指本质。
即使不是如此,很多微商已经在光鲜的表面下不得不准备出路,不是因为微商不能做,是他们已经透支自己的信用度,现在已经没有任何信任可以透支了,曾经许下的诺言都成为泡影,试问又有多少人是通过老大给你喊口号成为白富美的?不是没有,是很少。于是曾经信誓旦旦的誓言,现在成为屁话,不是吗?问问曾经跟着你一起做微商的姐妹还有多少在你身边?看看你的亲朋好友还有几个没有屏蔽你的朋友圈的?问问曾经那么相信你的,现在还相信吗?
人都很现实的,做微商你真的是通过把产品卖出去赚钱的吗?从微商开始之初,我就看出了微商的局限性,因为微信只是一个闭环,展示商品的这个平台,除了通讯录里面的几个好友以外,还有其他的人能看到产品吗?哪除了卖产品,还有一个赚钱模式,就是招代理,这个招代理的模式很好的解决了闭环的问题,然而却走上了歪门邪道变成了微信传销,这个千刀斩万人恨的东西,正是这样的方式,导致了微商慢慢变成了一个让人讨厌的名词。
我看到了很多微商到现在还是在被动的被疯狂洗脑,偶尔被洗脑也许是好事,能激发人的斗志,但是被洗脑就能赚钱了吗?我看未必。有时候我们应该冷静下来思考一下,我们今天这样做的目的是什么,我们这样做能维持多久,我们这样做能不能把生意做大?我们不能片面的只听你上面的老大灌输给你的,我们有时候更应该有自己独立的思考。这个思考,能让你成为你想成为的人,成为白富美,成为高富帅。
我们来看看以前做微商的人到底错在哪里?在他们眼里微商又是什么?
1、很多人以为微商就是在朋友圈发广告呗,认为刷屏就能赚钱,但是却没有看看自己到底有多少好友?一拿到产品就开始刷屏,你那么一点的好友,你疯狂刷屏,不是会不会有人拉黑你的问题,而是多少人拉黑你的问题?这个你考虑过了吗?也行你是一时的不得已,但是根本的原因还是你不会玩,你不懂玩微商成交最重要的前提就是信任。这样做无疑就像你今天见到女孩子马上就想上床一样的,这样的可能很少,这样去做生意注定也是失败的,如果你现在还在执迷不悟,等待的是暴风雨。产品最终是要卖给人的,你做出了让人唾弃的事情,大家都忙着屏蔽你朋友圈,怎会有人买单。
2、认为做微商就是疯狂的拉代理,在你眼里微商就是拉代理,就是疯狂的拉人头,所以你给人的印象就是传销。没有真正去做事情,整天想着发展谁谁谁成为代理,又让谁去拉谁来做代理,整天开课自己都不知道说什么?反正来一个算一个,但是你想过这样下去给你带来的后果会是什么吗?做微商没有那么简单的,不是一个像上家那样忽悠的一个手机就可以了,如果真有那么简单,赚钱的为什么会是你?
3、在商言商,商之始,基于信任,有了信任才会有成交,微商的关键还是在于商,不是微,微只是工具,商才是目的,但是我们更要淡化商。特别是全职的微商,很容易让自己的朋友圈过渡的营销,我们要努力基于信任去成交,让真正的信任走入客户的世界,我们需要做的是分享式的营销,不是疯狂刷屏的营销。
4、很多微商都会囤货,拉代理的目的就是把货卖给代理,让自己完成任务好升级,赚更大的差价。很多大师,或者做微商的都会告诉你,不囤货的微商不是好微商,因为你不囤货你就没压力,没有压力就没有动力,人没有是压力的时候是不能做好微商的。甚至一些上家对一些不愿囤货的代理极尽冷言冷语之讽。真的是这样的吗?很多时候让你囤货其实是他们转移风险而已。开始做微商的时候,你可能会相信这些,这些说辞也可以忽悠很多小白,但是到现在你还在说这些,人家不说你的骗子才怪,现在分销系统的出现,也不再需要囤货了,甚至发货你都不需要了,很多平台都可以分销了,你只要卖就可以了。
5、认为微商就是微信,这个是很致命的,你做微商有没有人给你上课没有人知道,但是如果你现在给他人上课说微商就是微信,我真的不知道怎么说了,只能说你不知道真正的微商,微信只是目前最大的微商场景入口,也许明天就不是微信了,我们只要在移动端成交的都可以算是微商。
6、微商等于粉丝经济,很多人理解就的粉丝,很多微商认为粉丝只要是人就可以了,于是疯狂的加好友,不管是人是鬼,只要能加上的都加上,最后发现一件产品都卖不出去。不是产品不好,是很多人理解错了,粉丝经济也是基于信任为前提的,你加来的粉丝都不知道你是一个什么样的人,何来信任啊,所以很多做的时候,只注重粉丝的数量,没有注重粉丝的质量,于是你得到了粉丝,你得到的就是一个数字,对你的转化没有真正任何的帮助。
7、微商产品质量有没有保障?就算你的上家吹的天花乱坠你也不能全信。你要亲自去感受你的产品,才能知道产品怎么样。然后你才能跟你的粉丝分享,很多产品,很多人自己都不敢保证,没有这个信心,要明白我们是基于信任去成交的,不要忘记微商的初衷,我们做微商最大的利润是转介绍。直到你的客人真心实意的帮你转介绍了,你才是一个真正的微商,但是很多人想一步到位。
8、微商以假乱真,很多人做的产品就是三无产品,因为这样的产品利润高,很多人把自己的信任,把自己的朋友,把自己的亲人不当人,给他们都是一些不达标的产品,很多还是有害的产品,在你的眼里,你把钱看得很重要,所以你总是在你客户前面如何的吹你自己的产品,但是你产品真的这样吗?既然是做人,做生意,就认真对待客户,给他们需要的产品,真正的解决他们的产品,我们需要不是马上给他们赚多少钱,我们需要考虑的是以后再他们的身上我们能赚多少钱。
一句话总结一下:销售要解决的唯一问题就是信任,所谓推销产品就是推销自己。别人认同你,所以才买了你的产品。互联网成交要解决的唯一问题就是信任。
我们是微商,我们为自己感到骄傲,但是我们需要对得起我们赚的每一分钱,赚钱很重要,但是赚什么钱更重要,什么钱可以赚,什么钱不能赚,我们不要走入微商就进入万劫不复之地。如果你现在是做微商,问问自己真正的帮助客户解决问题了吗?你相信你自己的产品吗?你的产品有保障吗?你的产品是三无产品吗?
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