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微商的转型升级的一些思考

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发表于 2018-2-2 19:29:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

 

 

昨天糖宝马私信我,想了解一下采草人、姜茶君、酒仙网他们的政策,还有就是大家早期加入团队的高级别成员,需要给他们什么特殊好处,或者要不要搞一些优惠政策?

我说,你去看看他们的招商文案,多看几遍就知道如何做自己的政策了。但要结合自己的实际情况才行的。

再者,他们缺什么就给什么。比如大家好像都喊着缺代理,那么,作为老板的你,想办法满足他们的需求就好了。做广告推广或许会是最好的选择。

我翻了一下糖宝马的朋友圈,彝块糖品牌准备升级了,全新的“糖煲煲”新形象即将推出。新品的联合创始人虽然在预招,也已经有人报名了。天气凉了,黑糖的市场又要开始热起来了。

我给糖宝马说,新品招商的时候尽量去找到传统领域里的牛人。那些人能在原来的领域做好,就已经证明了他们的能力,如果能够说服这些人跟你一起玩,大家的结果绝对比草根强太多倍。

只要模式理顺当,放大的时候,微阵愿意协助大家去实现。但如果说一开始的工作你自己搞不定,后来也就没有人能够帮的到你了。不仅仅是糖宝马,所有的品牌商都是一样的。

今天给大家汇报一下酒仙网、采草人、姜茶君的情况。这三家的招商情况都是超预期的,几周的时间里,最少的也招到了上百个联合创始人。因为都是国庆节前截止招募,所以,这几天的加盟速度比之前还要猛烈一些。

都说微商越来越难了,代理不好招了,卖货也越来越难了。今天,再看看这几家,也都是新品牌,除了方伟的团队,其他两家都是没做过微商的团队。

但酒仙网和姜茶君目前的结果,完全可以和那些传说中的微商大咖相媲美了。微阵的经验再加上这些品牌商的好产品、好模式、好品牌,结果很有意思哈。

前几天,酒仙网的史总说,如果24号能够超过300个联合创始人,他自己要送项目组的小伙伴一份大礼。还问我送什么合适呢?我说,半个月的时间取得这样的成绩,可喜可贺,目前这个阶段流行iPhone7……

微商品牌那么多,竞争这么激烈。最后能赢得市场的一定是品牌!哪怕你今天不是品牌,但你必须要成为品牌,成为微商领域的品牌。否则,被淘汰是必然的。

大品牌也好,小品牌也罢,大家应该集中起来,学会抱团取暖。依托微阵这个大平台,大家可以共享资源和经验,相互学习对方先进的地方。

微阵作为第三方的平台,如果想要成为品牌,必须要把平台上的客户成为大牌、成为行业的标杆,这是微阵成为品牌的唯一选择。所以,微阵愿意协助大家成长、成功。

小步快跑,姜茶君、采草人、酒仙网的入住和测试正在进行中,接下来再邀请花样、九州健诺、林诗梦、水宜美、糖煲煲等品牌做一些深度测试……好饭不怕晚,一步一步来。

昨天跟一个朋友聊天,朋友说,微商其实就是在通过社交工具进行卖货而已。把这样的生意放到微信、微博上面,也不太安全吧?这样的做法能够走多久?
我给朋友描述了一个场景,采草人招到了一个联合创始人马玉,做眼镜行业的,手里有很多的眼镜店资源。如果放到之前,马玉只是卖卖眼镜而已,但今天不同了。

可以通过这个资源通道实现眼贴的销售,这是一种“新需求”的创造和满足。这个过程中,马玉莫名其妙地多赚了一份钱,而且这笔钱还不是“小钱”。

而对于眼镜店来讲,可以从马玉这里得到三个好处。首先是对眼镜店的培训,这是马玉免费提供的。为了更好的销量,马玉的积极性是可以保证的。

其次,因为眼贴是一个消耗品,可以提高老顾客的到店率、营业额。这一点是多少个线下实体店梦寐以求的事情?通过眼贴来激活过去所有的会员,从而带来一些新的生意。

第三,眼镜店有机会把他们的顾客发展成自己的代理,这样,通过利益的关系绑定了彼此的关系,而且又提升彼此的价值。

我们再做一次深度的假设,如果眼镜店的顾客里,也有人可以借助到眼贴这样的资源去实现一些其他的价值。如此下去,或许就会变得很有意思了。PS.这些是不用刷朋友圈的!

朋友说,如果这样说来,微商就会变得非常有意思了。但现在的微商为什么就做不到呢?我说,产品是一个硬伤,大多数的产品不够好。再者是从业者,社会底层的草根为主,资源到了他们手里没有办法实现更大价值的交换。

假设说今天的微商是1.0,那么接下来的微商将会是2.0,因为进入人群的变化,导致整个行业进行升级。接下来,社会关系当中的各种需求的满足或许会是微商的发展重点。

朋友问我,假设他们有了需求之后,去阿里巴巴进货怎么办?我说,马玉给眼镜店老板还提供了大量的服务,比如培训、产品宣传内容、销售技巧、发票、售后服务、返利……这些不是阿里供货商所能提供到的。

微阵最近做调整就是为了这些,过去大家做微商都还是草根为主,今天,品牌商升级、代理商也在升级,那么,势必会对整个行业产生一些影响。

如果我们的判断是准确的,传统企业主新一轮的春天就来了。负责生产的还继续做生产,负责服务、营销的继续做营销。开饭店的赚到的不一定是饭钱,有可能是酒仙网的酒钱。

而且,过去开一个分店需要特别多的投入,今天,你完全可以借助酒仙网的资源,去跟你的同行来联合。在过去,同行是冤家,在今天,他们因为酒仙网的项目反倒成了利益共同体。

如果再进行一些化学反应,那就更有意思了。但不管如何,只要微商不死,产业升级是必然的一种趋势。好事即将发生,我们一起期待。
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