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微商怎样才能好好做下去?

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发表于 2018-2-2 19:21:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

 

 


自9月1日互联网广告法实施以来,微信开始整治朋友圈,9月5日开始,不少微商代理都面临朋友圈被封的窘境。很多人都在担忧微信接下来是不是要全面封杀微商了。微商依附在微信生态上,万一微信没有了怎么办?万一微信收窄营销的管制策略怎么办?

方雨总结了自己这几年对微商行业发展的见解。微商怎样才能好好做下去?这个问题,我们一起在文章中找答案。
2014年11月前,是微商的捡钱时代,是一个边缘化行业
2014年11月份前,微商一直都是一个在朋友圈“摆地摊”的行业,没有引起政府、行业、协会及大多数人关注的边缘化行业。提到“微商”这个字眼,大家都带有调侃的语气。其实这个时候的微商,真真正正叫做捡钱时代,敢去做,勤奋去做,很容易赚钱。2014年10月,方雨写了篇关于微商的文章《顽石中的小草——微商简史》,方雨007的公众号后台很多粉丝留言说你终于关注微商了,才发现很多都在做微商。那时候看这些粉丝的朋友圈,发现她们大多是凌晨四五点开始发朋友圈,白天就坐等收钱。
其时通过某公众号交易的后台了解到,公众号联盟每个月有一个亿的广告费用是微商投放的,按照当时微商行业的平均投入产出比,微商圈预计每月至少产生百亿的销售额。很多大品牌开始意识到,是时候来做些微商的事情了。美妆行业的代表雅倩、韩束、欧诗漫等纷纷开始大举进军微商,微商逐渐引起社会的关注,不再是个闷声发大财的行业了。
2014年11月起,是微商的赚钱时代,微商已经是一个社会化的行业
2015年初,中国电子商会,工商联、消费者委员会陆续成立微商专委会,政府行业协会层面开始重视微商。协会、政府、品牌等各个行业力量都进入微商了。微商已经是一个社会化的行业,彼此间存在高度的关联。2015年3月份,微信开始管制微商,禁止在朋友圈售卖没有取得合格授权品牌的信息。朋友圈“摆地摊”的门槛提高了,微商不光是埋头卖货就能做好了。
这时候要做好微商,必须具备几个能力:
1、拼人脉。当时的云在指间为什么能迅速火起来,创始人本身就是做直销出身的,人脉广,号召力强,资源很快就调动起来。海外代购也活得特别滋润,每个月出去旅游一次,买回来几百万商品,赚差价都赚翻了。
2、社会资源(供应链)的整合能力。纵向调动行业资源,对品牌供应链的考验能力太强了。方雨担任顾问的仁和云商进入微商市场时,光整合供应链就花了一年半的时间。包材、生产设备、原料、工人效率等供应链打通了,才能保证供货。
3、拼定力、判断力。很多微商赚了钱后就刷卡买房、买法拉利,过了几个月法拉利油钱都给不起;去年有些微商认为炒股比卖货赚钱,一千万进去剩下两三百万出来,亏了。这是错在不懂投资。
最致命的是,过去短暂的成功经历,使得一些微商认为自己完全有能力操盘一个品牌,完成一个品牌从无到有到壮大的所有事情,高估自己的能力。有一些品牌商承诺给股份,一分钱不需要投入,我负责生产、研发,你负责刷朋友圈卖,管理好团队。一万多人团队卷进来,卖到一半,最后只剩下五六百人,全部都和自己没关系,团队被品牌老板全撬走了。一把屎一把尿拉扯起来的团队,就这样被轻易收割掉了,自己被过河拆桥了。错就错在,太自信!太高估自己!没有定力!太经不起诱惑!
面对机会,定力不够,判断失误,从此一蹶不振。所以说,定力和判断力是决定你能否继续走下去的必要条件。
当下的微商,是一个生态化行业。
为什么这么说:
1、它解决大量社会就业,解决社会体系大量冗余的劳动力。不夸张地说,有一些创业公司的老板,撑不下去时对萌生去意的伙伴的口头禅就是:我这赚不到钱,你还是回去做微商吧。
2、是主要的社会零售渠道之一,已经成为品牌销售的主要出口之一。今天的内衣行业,百分之十是经微商渠道销售的,减肥、丰胸、私密护理行业,百分之五十以上是走微商渠道。电视购物已经变成引流的辅助渠道,微商贡献大量的社会销售额,比例只会有增无减。举个卖水果的例子,通过点点客、微萌,卖出去的水果数量每个月至少超过十万箱。渠道、生态的变革,微商有大量的可利用的天然的免费流量池,再利用好豆瓣、贴吧、陌陌、微博等社交平台上大量具有目的性、观点性、倾向性的流量,分分钟可以转化成实在的商业价值。
未来比拼更多的是另一个维度的竞争,过去比拼的体力,现在比拼的是智力。未来的微商怎样才能好好做下去?团队创始人应该如何应对?毫无疑问,加强自己的能力维度构建是当务之急!
团队创始人应该具备几个能力,具体到以下几点。
一、在社交媒体上与用户进行有效沟通的能力很重要。
为什么很多人聊着聊着要求见面聊一下?面对面沟通固然重要,但也说明你的在线沟通能力欠缺。微商不可能天天和客户见面,必须提升在线沟通能力。
几个要素必备:
1、通过社交工具短时间内判断出对方是个什么样的人,看微信朋友圈能够判断有没有可能成为顾客,有没有可能转化为代理。朋友圈每天都抒发不同心情,发了朋友圈后喜欢删除,这类人很纠结,有选择性综合症,发展为代理很费劲。
2、简单直接把话说明白。社交时代信息太多了,五六种社交工具,每个人都觉得信息量饱和,提高沟通效率,没有时间浪费。说话预留弹性空间,不要给自己留下话柄,能够一次性说完的尽量一次性说完。
二、具备全网营销策划及引流能力
微商很多免费的流量,发展好友维护代理,但微商圈也挺封闭的,怎样去吸引本身是目标客户但不知道怎么找到你的这群人。善于移动互联网的全网营销策划能力,微信虽然流量最大,但它是单一的,此外还有手机QQ、ins、陌陌、直播、豆瓣,正如社交电商传媒目前热销的108招引流手册,引流不能仅局限于通过微信引流。
当前很多微商品牌有给团队提供引流支持,但从长远来看,只能解决当前的饭碗问题,不能解决未来的自我造血能力问题。未来,最终要存活的,还是团队创始人自己必须具备权威营销策划和引流能力!
魏则西事件,从另一个侧面可以看出,很多用户对百度这个工具形成了无法替代的依赖。有问题,问百度。百度哪些地方可以引来流量呢,百度文库、百度贴吧。当然一个贴吧的引流,要讲透至少要半天时间。贴吧是基于兴趣的平台,养狗、美食、旅游等主题兴趣类的贴吧,包括一些地域类的贴吧,都是一个很大的流量生态,都是一个源源不断的用户池。
直播引流效果也是很明显的,一个映客的帐号观看平均量两万左右,每天放个微信号加粉,一天可以爆掉一个微信号。直播工具未来肯定是个潮流。
微信一封杀,以前每天可以打招呼50个人现在只能20个人,漂流瓶也要被限制了,摇一摇也不能乱用了。只能学会全网引流,去吸引更多的目标顾客。这点不仅是团队创始人需要具备的,每个代理都需要学习。我不知道大家有多少人玩小米社区,上面很多想做微商的屌丝还没有被挖掘出来。微商行业浩浩荡荡几千万人群,真正具备引流能力的,不会超过一千人。当前根据我们的调查显示,微商品牌的普遍进线成本已经达到100元,流量成本越来越高,不可能依靠品牌引流。未来想走得长远,源源不断的引入代理、顾客资源,必须具备找到在移动互联网还没有被充分挖掘的流量池。整个团队具备自我造血的能力,微商会好做很多。
三、时间管理能力
没有哪个微商不说自己很忙的,很多时候去做救火队员了。代理吵架、客户投诉、家庭琐事,感觉被所有事情牵着走,完全没有可供自己掌控的时间。这个时候事情的轻重缓急判断很重要。学会管理好自己的时间,每天百分之五十的时间和代理沟通,百分之十的时间陪陪家人,百分之二十的时间学习,百分之二十的时间处理突发事件。
四、在线社群管理能力
微商的管理比较特殊,用公司化管理、社团管理的方式都未必正确。微商团队就是一种社群,社群的本质是有共同价值观、共同价值判断、共同价值取向的人群聚合,把有共同价值观的人连接到一起,并且进行商业变现,这就是微商。理解社群的本质,用社群的管理方式去管理微商团队,代理之间形成情感共振。
你和下级之间没有雇佣关系,是货物提供的上下级关系,共同遵守游戏规则,不能乱价串货,不能夸大宣传。健康的有价值追求的社群,聚合到真正想做一份长久事业的志同道合的人。
社群需要做到几个重要点:1、凝聚团队共同的价值追求,需要提炼出来;2、共同的价值遵守,不夸大宣传,不拿钱就跑;3、社群一定要有源源不断对社群成员的价值输出,让代理得到财富、成就感、能力提升。加强培训,让代理方向明晰,能力提升,脑洞大开,让他有持续的理由留在里面。4、开展固定的有周期性的活动。共同做推广,共同参加培训,增强社群凝聚力。
门户网站解决的是人与信息之间的连接,百度专门干信息对称的事情。电商干的是人与商品的连接,O2O解决的是人与服务的连接,请个保姆找家政公司,现在上网就能搞定了。滴滴是真正的O2O,打开软件就能坐车了,微商解决的是人与价值观的连接,客户购买产品不仅是满足自身对产品的使用需求,还要买到能够表达自己心声及情感寄托的产品。
方雨认为微商目前没有衰减的可能性,在各行业经济萧条的情况下,微商还一直坚挺。想要继续把微商做好,长远做下去,社群维护好,外部影响力打造好,就够了。
一个团队创始人的影响力,如何去判断呢?方雨认为影响力的表现标准可以从以下几点看出:百度能否搜索到你的牛逼事迹、你直播时有多少人愿意分享转播、开了微博后发朋友圈有多少人去关注微博、推出新品后有多少代理愿意跟着你继续做下去。
微商怎样才能好好做下去?就看你的影响力有多重要。那么如何扩大影响力,这是另一个系统性的话题。如果你想深入学习如何扩大影响力,如果你对引流实操有困惑,社交电商传媒第三期高级研修班将于9月23日在深圳开课,抓紧最后两天时间报名啦!
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