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朋友圈微商迷局,月入三万你还缺点什么和微信日销10万盒面膜

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发表于 2017-10-12 19:39:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多的小伙伴们心中都按捺不住的蠢蠢欲动,迫不及待想要立马加入这号称21世纪最后一波淘金浪潮之中,纷纷来信询问怎么才能成为这样的一份子,这种只看见贼吃肉,没看过贼挨打的心态,让人徒呼无奈。从我记事开始,始终记得一句箴言:如果你想得到什么,那么你首先需要做到什么。文章的开头,就作为开篇论调,送给各位,共勉。

微信的火爆令微博始料不及,其使用率之高令QQ始料不及,如今但凡还愿意用智能手机的,几乎人手安装了微信,并申请了微信号。无论在哪个时代,人们对于社交互动,表达分享的渴望从来没有变过。正因为有如此庞大的规模,有如此高频的活跃度,才使得微信的商业化给了人无限想象,那些已经错过淘宝商业模式红利的以及已经退出淘宝的互联网玩家,重新点燃了内心的梦想。于是,一大批的人在微信上开始各种各样的创业举动,我们简称为微商。如今,微商已经是每个人都见怪不怪的现象,因为我们的朋友圈总会有人或多或少的刷屏,并乐此不疲。
“一部手机,月入过万”这是如今朋友圈里微商最流行的一句话,正是这句简洁明了的广告语,吸引了越来越多的人参与其中,成为这句话中描述的微商,但广告终究只是广告,手机还是手机,收入呢,没有多少人真正的算过。为什么一部手机,月入过万令人兴奋呢,为何淘宝当年决做不了这么火爆呢,一切都因为门槛低,一切都因为朋友圈被描述为熟人的生意。微信的出现,给了我们一个机会,一个单枪匹马也可以撬动一块专属细分市场的可能性,为什么这么说呢,移动互联网的发展迅猛的原因是得益于资讯传播方式的改变,人们通过网络沟通的结构开始变得扁平化,平等化,更容易自觉的形成一个半闭合的圈子,为什么是半闭合呢,因为你有可能同时是好几个圈子的一个节点,你所分享传递的讯息会影响数个圈子里的人,如果你是某个意见领袖,那么影响将会波及的更大,更远。但微信的功能,我始终认为,不过是一个优秀的社交工具,并非一款商业软件,这是无法改变的事实。所以,一部手机,月入过万这两句话之间,中间还隔了好几个环节,商业分析,产品研究,朋友圈分类,营销策划,客户管理等等,不然,你凭什么就是微商?

有人说,我没必要自己去琢磨这事,因为网上有那么多的成熟团队招收代理,而且还有好多微信营销的课程,我跟着照搬就可以做到了。恩,言之有理。这确实是个不错的捷径。如果有人这么热心的教你赚钱,赚快钱,赚省心的钱,只需要你进货销售,所有其他的事情都不用去操心,这样的好事,谁又能忍心拒绝呢。重要的是,这竟然不需要占用你上班的时间,听上去让多少苦逼的上班族羡慕嫉妒恨呢。事实上,这样的商业策略确实很成功,真正实现了一部手机,月入过万的目的,越来越多的人加入到这样的行列中来。现在几乎所有做微商的都在招代理,无论是刚入行的,还是老鸟,无一例外。因为微信上卖东西给顾客,属于终端直销,这里面最大的工作在于需要和消费者进行多伦次的沟通,以建立起良好的信任关系。在中国社会里,彼此建立信任关系是一件不容易的事情,更何况要做好生意,这种信任还要长期稳定,就更加不容易。这需要耗费大量的时间和精力,这正是兼职卖家最缺乏的东西。而招收代理则解决了这个问题,只需要找到更多的人帮我卖东西,一切都好办,但问题是,代理如何将东西卖给顾客呢?这个问题是否考虑过,很多人刚开始做分销时有过考虑,后来发现,最完美的解决方法就是,让自己的代理再去发展下一级的代理。于是,慢慢的,这就变成了一种营销模式,越来越多的代理,越来越多的刷屏,越来越多的炫富,越来越多的课程,全部都围绕着一件事情:让更多的人来进货成为代理。在以前的传统销售渠道体系里,各级经销商的模式也是最为常见,如今在互联网的冲击下,逐渐式微,走向了淘汰的边缘。以消费者为中心的体验式经济,未来成为主流,如今这些所谓招代理的微营销模式,其实挂羊头卖狗肉,走回了老路。因为所有的利润来源,都是各级代理差价,比如上篇文章中的面膜,代理都发展到七八级了,如果每一级仅仅按照20元差价,那么最后消费者最后可能为此多付出150的代价。告诉你一个鉴别方式,要么产品官方统一零售价确定,只为支撑品牌价值,要么就是秉承真正的直销体系,最多设一两个层级的分销代理。否则,不停的招收代理,又宣扬是直销模式的,那显然是自相矛盾了。

那么要成为微商是不是突然变得好难了,这个事情我们需要一分为二的去看。很多人做了代理之后,开始迷恋于发展代理,于是各种各样的微信培训,各种加人软件,甚至于类似于传销的手法突然成为生活的重心,一个产品做烂了就换一个产品再来,于是总是出现这样的感觉,我的上级代理勤劳致富了,而我做的还不够好,需要更加努力去实现突破。这个世界上有两种东西的壁垒你无法打破,一个是种族,一个是宗教。这两个群体都有着牢不可破的关系,都有相同的信仰和大同的价值观,而高高在上的领导者,则拥有最大的话语权,一呼百应。如果我们套用到互联网,这些意见领袖的粉丝(很多脑残粉),很类似于这样的群体,他们或许不认识,素未谋面,但是对于领袖的信任都是一致的,无论你卖何种产品都一样,这就是目前所说的粉丝经济。你要做微商,总希望有个参考标的,于是他们设计出了很多想象,总有那么几个人过着你梦想中的奢华,写意,炫酷的人生,你以为他们在教你做产品,其实在叫你变粉丝。如果你刚刚看到这篇文章,不相信我所说的,那么你可以去问问你的上级,让他教你如何更好的做产品的零售,如何更好的做好客户关系管理和售后服务,看看会得到怎样的答案。

如果你把这个经历当做交学费,那么这并不吃亏,因为你依然可以学到很多有用的东西,比如销售的态度,比如沟通的技巧,比如积极的心态,比如对人心理的把握,这些都是成为一个好微商需要的素质。粉丝经济,自然需要粉丝,有粉丝的前提是你能提供生活价值,这通常包含两个方面一是专业价值,二是生活态度。所谓专业价值,指的是你在某个行业或者领域有自己深入的了解和研究,或者你对某样东西有独到的看法,总得来说,你能提供别人知道的,也能提供别人想知道的。比如,你是电脑专家,你可以提供电脑故障修理咨询服务,比如,你爱好园艺,你可以提供一些盆景设计方案,比如你善于化妆,你可以提供妆容改善的方法。专业价值是你建立影响力的核心,你要找到自己的优势所在,使得别人对你的能力表示认可。生活态度,指的是你的性格魅力,你在表现完你的专业之余,所展现的一个真实人的状态,你对事物的看法,你的世界观,你对感情的态度,甚至你说话的方式,语气等等,这个是建立朋友圈信任关系的纽带,而且极具感染和传播性。这类通常指的是网络红人或者原本就是有社会影响力的人。对于普通的微商而言,专业价值的比重会极大,修炼好自己的专业比什么都重要,这里所说的专业,指的是你所在做的行业和产品的了解程度,能从多大的范围上解决潜在消费者的问题和顾虑。

如果你不认同以上所说的观点,那么这仅仅就是一段废话,一定在想,说了这么大一段废话,纯属浪费时间,话说时间就是金钱,可别因此生出仇恨来了,那接下来我们就说点有用的吧。之前有小伙伴提问说,朋友圈刷屏必不可少,那么如何才能行之有效的刷屏呢。我们通常喜欢一个东西,往往逃不开两大原因,一是有用,二是有趣。所谓有用,自然是能对我们的生活工作起到实际作用的,比如通常看到的OO秘籍XX攻略。所谓有趣,就是要让人产生点小小刺激,或是高端大气上档次,或是狂暴炫酷叼炸天,或是低调奢华有内涵,总之要看你的粉丝主要是哪一类人群了。



刷屏要掌握以下几点原则,很重要:1. 内容要精。很多小伙伴,每天不遗余力的在朋友圈里发信息,打广告。一天几十次, 又是拍图,又是写文字,甚至还得自说自话的写评论,其实也很累。我的个人体会是,好的内容,不管长短,不会有人排斥,或许有人没时间看完,但是只要觉得有价值的,也许会先收藏,或者自己先分享在朋友圈,等有时间了会再去回味。所谓内容要精,就是要花点精力去筛选创作,有人说我不会创作,我觉得其实不是不会,而是不想,看见什么就想直接拿来主义。其实现在网络资讯那么发达,有很多文章可以搜集,但是文章的资讯不一定都用的上,那么可以搜集类似话题的几篇,经过整合,选择其中最核心最经典的部分进行组合,稍微加上自己的观点就可以成为一篇自己的伪原创。如果你还有一定的文字功底,可以其中加上自己的观点,则更好。当然从版权的角度来说,如果大篇幅占用别人的文章,还是要说明一下的好,这是品德问题。当然有一些文章是百发不厌的,比如:夏天护肤十大误区,熬夜后去眼袋五大妙招等等,这都是女孩比较关注而且乐此不疲的话题。话题要精,自然是要直奔主题,不必拖泥带水。
2.少发心情。很多人喜欢在朋友圈发心情,今天工作被排挤了,很郁闷,明天走了桃花运,很兴奋,后天出门丢钱包,很郁闷。总之,凡事都喜欢晒在朋友圈,吃饭要晒,逛街要晒,看电影要晒,甚至睡前洗澡也要晒。如果你打算做微商了,那么你要明白你所面对更多是客户,即便你的客户是你朋友,那也和你的知己或者闺蜜有本质的区别。你的朋友圈百分九十五的空间是用来为营销做铺垫的,不是不可以发心情,而是不能太频繁,更不能不过大脑的什么都晒。

3. 注重传播。内容要精,少发心情其实都是围绕着一点来说的,你不是明星,你的心情牵动不了那么多粉丝的心。可以传播的东西,自然是要有价值的,为什么心灵鸡汤一类的东西转的特别多,因为这个能引起内心的共鸣。当然鸡汤本质上对你买东西起不到太大的作用,愿意传播的东西一个是有用,一个是有趣,如果既有用又有趣,那么这个就是精品。如何引起传播,这是个脑力和体力活,一两句说不明白。举个例子,之前比较火的朋友圈点赞送东西的,应该都不陌生,点赞是件有趣的事情,参与感十足,而能换东西那么是个有用的事情。当然现在已经明令禁止了,但是这个还是可以用,只是用的方式要更加的好玩一些。再举个例子,比如你写自己做微商的趣事,等待朋友转发分享评论,抽取最有意思的评论送礼品,再比如制造悬念,和微信好友做对赌的方式等等。这里面有很多玩法,根据不同情况进行组合。

4.刷屏时段。这个很少有人会注意到,反正都是刷屏了,还管什么时段,反正有空就发喽。这个是要不得的,千万不要早上一睁眼就开始刷屏,早上很多人上班途中最希望看到是有正能量的东西,来冲淡上班的抵触情绪。早起来发一些祝福或者好玩又正能量的段子,如果你有文案能力,可以植入一些营销,一般2-3条就已经很多了。其次,就是中午饭时间,这个时候,大家喜欢浏览一些轻松的资讯和新闻,你可以选取一些有话题的新闻点进行编辑发送,午饭时间,大家也有谈资不是吗。另外,下午四点以后,工作一天快要结束了,大家希望能放松一下,这个时候到下班,基本上每隔半个小时到一个小时发一些信息,这个时候美食,休闲类的资讯或者段子会很受欢迎。等到晚上8点以后,你的广告可以适时出现了,人们此时会考虑健康,养生,更容易的赚钱等等方面。这只是一般人群类的考虑,如果你挖掘的更细致一些,对于年龄,性别,工作性质,消费习惯等等有个慢慢的总结,你会更清楚哪个时段去推送什么东西。

简单的总结分享了几点东西,微信朋友圈虽然渐渐泛滥,但是依然很有价值,而且正是因为泛滥,所以你用心做的东西,才显得更加的弥足珍贵。人与人之间的了解和信任是一点点的建立起来,所以坚持用你的态度去做事情,总会有那么一些人来认同你。不必一开始就想着从谁的口袋里面赚钱,凡是这样想的,基本上都没有达成目的,所以不要仅仅看到那些诱人的广告就盲目的加入微商,加入微商之前,你要想的东西和做的东西还有很多,正所谓,你若想得到什么,首先得做到什么。
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